“首富”喝什么水？

作家 | 赵普

裁剪丨高岩

起首 | 野马财经

前几日，中国内地首富钟睒睒在江西赣州出席行动时，发表了一系列惊东谈主言论，先是炮轰黄峥的拼多多是“廉价电商”，伤害中国产业；接着喊话张一鸣谈歉，条件本日头条和抖音删除伤害与扭曲我方的言论、图片；更直言“鄙视直播带货的（企业家）”……颇有“大杀四方”的威势。

更让东谈主惊讶的是，钟睒睒连我方都不放过，坦言不但愿大众去喝绿瓶水（农夫山泉白清水为绿瓶包装），他在接受媒体采访时暗示，“我相称相称负株连地告诉大众，永恒喝这种水有问题”。

图源：抖音

钟睒睒为何要拿我方旗下居品“开刀”呢？

钟睒睒暗示，分娩农夫山泉白清水是给遽然者自行采选，告诉遽然者绿瓶水不值钱，红瓶水值这个钱。而在钟睒睒“曝光”永恒饮用白清水有问题的背后，是华润怡宝、娃哈哈与农夫山泉在饮用水市集上的“三国杀”竞争情势。

京东电商平台走漏，农夫山泉白清水皆集101天占据白清水热卖榜榜首，华润怡宝和娃哈哈则位列第二和第三。骨子上，白清水热卖榜的前九名都是这三家，仅仅居品容量不同而排行不一。

中国食物产业分析师朱丹蓬对此暗示，钟睒睒的发言比较有指向性，农夫山泉本年4月运行推出了白清水居品，并加入价钱战，这让白清水市集的竞争越发热烈。钟睒睒的言论会让公众对白清水居品产生担忧，但农夫山泉、怡宝、娃哈哈的市集份额较大，受到影响有限。那些以白清水为主的中袖珍水企则可能受到较大的影响，最终还受害的照旧中袖珍或小微型企业。

小红书上有网友评述：“钟老看似不机灵的自损八百背后，意在杀敌(白清水)友商一千。”

图源：小红书

据华润饮料（2460.HK）IPO贵府走漏，抵制2023年12月31日，中国有跳跃15000家饮用白清水分娩商。

01

谁家的水才健康？

在钟睒睒不提议大众永恒饮用白清水后，好多东谈主当然产生一个疑问，既然你以为有问题，那你为什么还要分娩白清水？

其实，钟睒睒的竣工不雅点是，喝一瓶两瓶白清水没问题，但算作家庭永恒饮用水、从早到晚一整寰宇喝，是有问题的。他暗示，农夫山泉分娩白清水，是为了名誉，亦然为了让遽然者对比。

但骨子上，在钟睒睒上述言论的背后，是白清水市集的居品竞争。值得严防的是，钟睒睒莫得把白清水“一棍子打死”，挑升说喝一瓶两瓶没问题，而农夫山泉赶巧只分娩550ml的瓶装白清水，主要竞争敌手怡宝和娃哈哈则都有桶装白清水在分娩和销售。

图源：罐头图库

本年4月，农夫山泉推出白清水居品，并暗示其白清水居品与自然水居品雷同来自优质自然水源，区别于市集上绝大多数同品类居品，白清水居品为550ml瓶装，在居品宣传海报上以“绿瓶有点甜，红瓶更健康”的具象化抒发，向遽然者明晰叙述两款居品的互异化定位，闲适遽然者的各样化需求。

“农夫山泉”白清水插足市集后，便以廉价战略眩惑遽然者，部分电商平台的单价为不及1元/瓶。

在抖音平台上，你甚而不错用35.9元的券后价买到48瓶农夫山泉白清水，折合单价不到0.75元/瓶，而农夫山泉自然水（红瓶水）单价则约为2.6元/瓶（1.5L）。

雷同在抖音平台，怡宝白清水555ml的单价约1.27元/瓶，娃哈哈596ml的单价约为1.03元/瓶。

图源：抖音

钟睒睒对媒体暗示，把绿瓶水和红瓶水价钱拉开差距，即是告诉遽然者，红瓶水值这个钱，绿瓶水（白清水）不值钱，因为永恒喝这种水（绿瓶水）有问题。

既然钟睒睒连自家居品都直言不成永恒喝，那么其他品牌的白清水居品还能永恒喝吗？

娃哈哈官方旗舰店客服对商议的遽然者暗示，“娃哈哈白清水继承全套入口建设，过程反浸透时代处理，在无菌无尘的净化室中完成灌装，经严格抽检及格后才智放行出厂，品性不错获取保证。”

上述客服还暗示，“娃哈哈白清水各花样的妥当GB19298-2014《食物安寰球度表率 包装饮用水》和GB17323-1998《瓶装饮用白清水》等联系国办法具体条件。”

此外，对永恒饮用白清水导致东谈主体所需矿物资减少的问题，娃哈哈职责主谈主员恢复“网财经”暗示，“水唯有干净卫生就行了，靠喝水补充东谈主体所需矿物资是远远不够的，补充矿物资或其他养分要靠食物。”

在“白清水”饮用问题的持续发酵下，“职工称胖东来不卖农夫山泉绿瓶水”话题一度冲上微博热搜第一，抵制11月22日，该话题阅读量超1.2亿次，评述超2.1万条。

据《许昌日报》报谈，胖东来职工在接受采访时暗示，未尝售卖过农夫山泉绿瓶水。2024年9月16日，胖东来晓谕自营饮用自然矿泉水（DL矿泉水）庄重上架销售，单瓶售价1.2元。

图源：微博

上述白清水永恒饮用问题还激励了对于白清水表率问题的谈判。

据某饮用水头部企业的里面东谈主士分析，在国度表率中，对于包装饮用水有详备分类，包括饮用自然矿泉水、饮用白清水、其他类型饮用水等三大类型。

其中，包装矿泉水和包装白清水均需慑服生计饮用水卫生表率GB 5749-2022和包装饮用水表率GB 19298-2014。此外，包装矿泉水和包装白清水还需分手慑服国度法例的饮用自然矿泉水表率“GB 8537-2018”和饮用白清水表率“GB 17323-1998”。这四项表率均为国度表率。

图源：瓶装饮用白清水国度表率文献

上述东谈主士分析称，在饮用水方面除了国度表率，还有场地表率、团体表率，企业也不错制定企业表率。场地表率、团体表率必须最初闲适统共国度表率的条件，企业表率必须最初闲适统共国度、场地和团体表率的条件，是以企业表率是最严格的。国度《表率法》里明确提到，饱读吹企业制定高于国度表率的企业表率。

食物饮料行业东谈主士谈到，企业表率和行业表率是需要高于国度表率的。农夫山泉制定的企业表率，表面上是需要在衔命国度表率的前提下，高于行业表率的。

02

从停产白清水，到再产白清水

算上此次公开讨论白清水饮用问题，钟睒睒对白清水的派头阅历过三次变化。

早在2000年之前，农夫山泉亦然分娩白清水的，但那时的白清水市集是娃哈哈和乐百氏的“宇宙”，农夫山泉要念念作念大，很难从白清水市集上分到份额。

2000运行，农夫山泉住手分娩白清水，转而分娩含有矿物资的自然水.随后还打出了“咱们不分娩水，咱们仅仅大当然的搬运工”的告白标语，强调自然水的特色。

农夫山泉陕西太白山水源地 图源：公众号

亦然从2000年运行，钟睒睒抛出了“白清水对健康有害”的主见，而那时寰球稀有千家白清水厂商，钟睒睒让我方成为众矢之的，与娃哈哈首创东谈主宗庆后的矛盾也就此产生。但在这场“公论争”中，农夫山泉也在遽然者中深深烙下了自然水、矿泉水更健康的主见。

本年2月25日，娃哈哈首创东谈主宗庆后牺牲。随后，网罗公论对钟睒睒与宗庆后的诸多旧事进行了热烈谈判，其中不乏多量报复钟睒睒的负面言论，进而导致农夫山泉销售“受阻”。

其中就有言论拿出过去钟睒睒与宗庆后对于白清水之争的旧事进行发酵，但骨子上，过去的“白清水之争”早就在那时杭州市主行动导的见证下捏手言和。

尔后，娃哈哈依然以白清水为主打居品，农夫山泉则主打自然水，两家“卖水大王”互不过问。

抵制本年，钟睒睒如故皆集24年宝石分娩饮用自然水。但被网罗言论再次拿白清水和自然水进行比较后，农夫山泉在本年4月重回白清水赛谈，推出了“农夫山泉”白清水居品。

用钟睒睒的话说，分娩“绿瓶”白清水是一气之下，是为了名誉，亦然为了让遽然者自行对比。

在从头分娩白清水前后，钟睒睒还发布题为《钟睒睒：我与宗老二三事》以及《自2月25日来针对农夫山泉和首创东谈主钟睒睒的谣言过甚真相|比流量遑急的是真相，是基于事实自己的善恶口角判断》的著作，对公众恢复了他与宗庆后之间的故事，并清醒了联系误导信息。

诚然钟睒睒从品牌、居品两个层面都作念了好多职责，但这些奋勉之后，农夫山泉的包装饮用水居品照旧出现了事迹下滑。同期，来自华润饮料和娃哈哈的竞争压力运行增大。

03

一瓶水激励的“三国杀”

在分析包装饮用水居品收入下滑的原因时，农夫山泉的“委曲”简直透出了纸面。

财报中提到，农夫山泉2024年1月份和2月份的包装饮用水居品销售情况精良，两个月的销售收益同比增长19%。但自2024年2月底运行，网罗上出现多量对农夫山泉及首创东谈主的公论报复和坏心漫骂，对品牌及销售产生了严重的负面影响。

财报数据走漏，2024年上半年，农夫山泉营收约221.73亿元，同比增长8.4%。但农夫山泉包装饮用水居品收入约为85.31亿元，同比着落18.3%，在总收入中占比38.5%。要知谈，包装饮用水市集然而农夫山泉的基本盘。

比拟之下，娃哈哈在这场公论风云中则销量大涨，甚而出现库存不及的情况，宗庆后儿子宗馥莉也成为公众聚焦东谈主物。

但这种热销的局势刚开场不久，娃哈哈就被曝出“取消分成”“裁汰薪酬”等听说。此外，网上还传出一封签字宗馥莉、题为《致娃哈哈集团整体职工的函》的文献，文中走漏宗馥莉要辞去娃哈哈集团副董事长、总司理职务；同期，网上还流传出举报宗馥莉侵占娃哈哈集团盛大国有钞票的举报信，这一系列事件让娃哈哈品牌一度受到影响。

但这些风云很快获取平息，宗馥莉不息引申娃哈哈集团的联系惩处职责。

本年11月7日，娃哈哈2024年寰球销售职责追思赏赐大会传出讯息，娃哈哈集团“到手拉皆了十年前的事迹鸿沟”，预测本年齿迹鸿沟回到700亿元区间，其中瓶装水和AD居品对事迹的全面攀升空到了弱点拉动作用。数据走漏，2023年，娃哈哈销售事迹为512亿元，2024年较上一年增长约200亿元。

除了娃哈哈这个“老敌手”除外，农夫山泉在碰到公论风云的时期，另一家“卖水大王”则悄然崛起。

笔据华润饮料公开内容走漏，按零卖额计，华润饮料在2023年中国包装饮用水市集排名第二，在中国饮用白清水市集排名第一。

图源：罐头图库

华润饮料“怡宝”品牌白清水在2023年零卖额达到395亿元，市集份额32.7%；2023年营收135.15亿元，其中包装饮用水营收124.47亿元，占比超92%，其中主若是“怡宝”品牌饮用水居品。在包装饮用水市集，“怡宝”市集份额达到18.4%，仅次于农夫山泉。

著明危险公关大众、福州公孙策公关合鼓舞谈主詹军豪暗示，在白清水市集的价钱战与公论争中，怡宝、农夫山泉和娃哈哈三大品牌均会受到不同进度的冲击。这三大品牌应聚焦于普及水质安全、优化遽然体验及增强品牌由衷度等中枢领域，通落后代变嫌、做事升级来清爽市局势位，这是抵遽然者负责的弱点所在。

图源：华润饮料聆讯贵府

华润饮料的IPO贵府中走漏，2023年按零卖额计的中国包装饮用水市集鸿沟为2150亿元，预测到2028年将达到3143亿元，而饮用白清水2023年的市集鸿沟为1206亿元，占比为56%，到2028年白清水市集鸿沟可能增长到1572亿元。千亿级的饮用水市集，能容下三家“水王”吗？

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