重庆雇主搞行状，门路齐挺「野」。

往时好意思心念念要宇宙化，雇主径直砸141万拍下刘晓庆的北京豪宅。业界哗然，宇宙媒体齐念念尽方针，来采访这个重庆防盗门厂。

往时乡村基要搞限制，一个女雇主，在金融危急中豪赌2000万好意思金狂开店，顶级投资教父沈南鹏齐喊踩刹车。

戒指，东谈主家胡了一把大的，被永辉、新世纪、家乐福争破头和洽，厚味可乐和百事可乐为了供货，致使放下好意思瞻念打价钱战。

往时谭木工贷不到款，雇主一怒之下在报纸上打起了「招聘银行」的告白。行家学者脑回路硬是没转过来，随之却有超1000家国内报刊和国外媒体共商「银企相关」大事。

搞诶！管他众东谈主指摘江不江湖气。

最近又有一家重庆互联网公司，上线才50天，就放言先投他20个亿的告白再说。经济这样不景气，网友齐被壕住了。

柔和到这家公司，是发现短时候内300多家媒体齐在报谈他。回来念念权术下专科的一又友，戒指东谈主家说，这家公司干的事情，曾还得到了的高度招供。

上个月，创投基金牧鲸老本，致使还战术投资了他3000万元。

愈发意思意思。

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这家公司叫惠选订房，疫情之后缔造的国内第一家C2B「用户订价」样式的货仓预订平台。

Title这样长，惠选订房到底是干嘛的？

绽放小次第一看，有点像货仓业的「滴滴」，只不外是用户出价货仓抢单。手脚一个刚出去转了46天的差旅小达东谈主来说，这但是省钱宝啊。

迅速试了一下：

重庆-渝中区，大床房，先给他定个200-500元。

没念念到，等我输入完之后，惠选订房合计喊价太高了。AI智能淡薄我试一把180元，订不到同款房再调治呗。

另一端其实即是货仓了。当用户选拔下单后，订单会同步发送给顺应条目的货仓。若是货仓合计原价四五百的大床房卖180块也不亏，就抢单。

其实有啥亏的，你去望望那些货仓楼上的空屋间，整晚整晚住动怒。多卖一间房，那基本即是纯赚。

骨子上，这就和钱大妈晚上7点后梯度打折卖生鲜相同的。卖不出去归正也得扔，打折卖点总比扔掉好吧？

而据先容，统共用户报价下单到货仓接单的全经过，惠选订房其实齐是「黑盒操作」的。

要道词来了，「黑盒操作」。

「黑盒操作」其实是说，货仓房间的价钱只好出价的用户和货仓知谈，特别于古时候两边在袖子里还价还价相同。

这样一来，率先货仓的品牌不会受损。

打个譬如，若是我拿300块住了一晚希尔顿的事儿在全网透明了，你念念下谁还会花六七百去住？

其次，货仓和洽的平台不会找他奋勉。

当今的货仓大多是通过携程、好意思团、飞猪这些OTA平台作念生意。而OTA频繁要求，货仓在平台上一定得“全网最廉价”。

若是有更低的价钱被OTA知谈了，那还不炸了锅？

惠选订房的玩法其实不是始创的样式。早在1998年，好意思国旅游公司Priceline就这样作念了。

Priceline将这种样式界说为「Name Your Price」，翻译过来即是「用户订价」，即商品八成工作的价钱，由销耗者来决定，顺应需求的商家不错左证销耗者的出价来抢单。

当今，东谈主家靠这样式成为了好意思国最大的在线旅游公司。而欧洲最大的在线旅游网站Booking、亚洲在线货仓预订公司Agoda，也齐是他的。

Priceline在国内出名是因为两件事。

一是江湖哄传，Priceline是人人互联网行业中，独一被李嘉诚控股的公司。二是阿里巴巴的程维学它，固然没学全，但也训诲了「出租车恶梦」的滴滴出行。

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其实，比程维更早学Priceline的，是重庆雇主马昭德。

好多读者，揣度齐没听过马昭德，但在重庆互联网江湖，他却是响当当的“老兵”。念念念念也容易剖释，姓马的东谈主搞互联网，自带buff。

推行上，东谈主家还曾是四川省十大财经风浪东谈主物、重庆市十大经济年度革命东谈主物、中国互联网100强领军东谈主物。

2012年，马昭德看到Priceline势头不得了。往时，这家公司置身《金钱》杂志评比的增长最快的企业排名榜，10年内市值涨了75.5倍。

于是，马昭德就在中国货仓行业初度引入Priceline的样式，创立了迎客网。

没听过？那就对了。其时，中国迁徙互联网刚萌芽，迁徙支付更是还在襁褓中，迎客网没能等来之后爆发的智妙手机期间，技俩早早搁浅。

直到疫情后的2023年，迎客网被重启，也即是当今的惠选订房。

惠选订房在这个时候推出，考量的就不再是迁徙支付这种基础设施了，而是宇宙货仓真实需要另一条活路。

你看这两年，不知谈是老本不睬智了照旧创业者「秀逗」了，在货仓行业荒诞内卷。

一边是货仓数目频年增长。2022年27.9万家，2023年32.3万家，本年上半年又新开了2.3万家，特别于2023全年新开业的59%。

这还不算民宿。2023年，民宿企业注册量加多了9.03万家；2024年上半年又多了5.1万家。

拥堵到令东谈主窒息！

但这个生意真实不好作念。国金证券数据称，货仓行业2024前两个季度，每间可售客房收入同比分裂下落了9%、12%；已售客房平均房价同比分裂下落了3%、8%。

若何办？只可仰仗于携程、好意思团、飞猪这些OTA平台引流。

来，开货仓的亲们，在留言区聊聊你与OTA的爱恨情仇。好多东谈主的回话揣度齐是，

莫得爱和情，只好恨和仇。

OTA要么赚佣金要么赚差价。极度是一些没啥品牌力的货仓，径直成本价把房间卖给OTA，再让OTA拿去涨价卖。这个经过中，又未免出现互联网一些大数据杀熟的问题。

但最终的工作和品牌形象，齐是货仓我方兜着啊——隧谈坚苦不奉承。这背后的逻辑，其实是货仓对OTA的过度依赖，以及货仓自己主动权的逐渐丧失。

OTA正在一步步阁下货仓流量。

这不是我说的。在18个国度盘算10286家货仓的华住集团独创东谈主季琦，就曾在国庆节前专诚发里面信说过这个事儿。

刷刷抖音望望，华住旗下的汉庭、全季、桔子这些，齐开动绕开OTA我方直播销售了。

货仓业苦OTA久矣。

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骨子上，惠选订房即是绕开OTA获取用户的一种面貌。

货仓与用户之间径直议价，就算是打折搞定了房间，优惠亦然用户实真实在享受到了，而非被OTA赚了去。

更而且，全程「黑盒操作」非公开议价，比抖音直播更容易回避对货仓价钱体系的冲击问题，也澈底无须顾虑影响和OTA等代理渠谈的和洽相关。

单从生意样式而言，这如故是目下货仓行业的最优解了。

货仓方的反映，最能评释问题。上线仅2个月，包括格林豪泰、如家、亚朵、丽枫等数十家连锁货仓品牌，齐找到惠选订房和洽。此外，惠选订房还与广东、广西、重庆、四川、湖南、河南、福建、湖北、安徽、青海、吉林省等地达成了代理和洽。

这发展速率，好多雇主齐看呆了。

天然，放在统共货仓行业来看，惠选订房的成漫空间还很大。左证品牌对外贵府，预测到2027年，惠选订房将布局1800个区级工作中心，和洽15万家货仓，阴私8000万用户。

此外，东谈主家还声称投20个亿的告白。而前期取得的牧鲸老本3000万元告白媒体老本投资，如故于11月在深圳、广州、长沙、武汉、重庆、成齐、南宁等地开启重磅投放。

所在之大，一两行话装不下。

有东谈主会问，当下如斯不景气，为什么惠选订房这样有信心？我个东谈主认为照旧生意样式。

率先，在归并种生意样式下竞争，公司比拼的运营效果的栽培；但当降本增效作念到极致以至于内卷时，C2B“用户订价”样式就像一张二向箔扑向行业，齐全降维打击。

毕竟，连李嘉诚齐看好这个样式。

其次，生意样式的根柢属性很枢纽。

惠选订房是眼看货仓业一半是火焰一半是海水，寄期许于样式革命「让寰宇莫得难卖的客房」。咱们说，这种利他型样式是「善的生意样式」。

他与OTA以流量而挟货仓的样式，骨子上是不相同的。

别敬重庆雇主作念生意时雷厉风行的，这些东西照旧理得清。

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电话权术：18696707719

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