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作家：王念念琪

起原：投资家

著述已获授权

中国瓶装水，正开启新一轮大战。

最近，“只卖皎皎水”的娃哈哈卖起矿泉水的音书不胫而走，引起行业震憾。多家媒体探望大润发、永辉等超市发现，“娃哈哈12连包、596毫升绿瓶矿泉水，登上货架。”电商渠谈层面，投资家网看到，娃哈哈596毫升绿瓶矿泉水已在京东、拼多多等线上平台销售。

本体上，这并不是娃哈哈第一次卖矿泉水，早在1999年娃哈哈就卖过矿泉水，但仅限于东北地区。这在里面被行为念“考研田”。已故娃哈哈首创东谈主宗庆后，看待皎皎水的“执念”更深，他屡次强调，“就卖皎皎水”、“不上市”，使得娃哈哈在中国瓶装水商场独树一帜。

如今，上一代的范例被冲突。新晋娃哈哈掌舵东谈主宗馥莉，决定不通力合作。她拾起了父辈不太看好的东西，冲突父辈30多年的哑忍，全面吹响了“中国瓶装水之王”争夺战军号。

一

宗馥莉，下狠手了。

她在竞争相配热烈的瓶装水商场，献艺了绝地大反击。

对于娃哈哈来说，2024是“灾荒与变革”之年。这一年，极具企业家精神的娃哈哈首创东谈主宗庆后离世，导致原来在中国瓶装水“掉队”娃哈哈备受温和，这波温和革新成摧毁购买力，随同脸色与情感的渲染，娃哈哈在2024年的中国瓶装水商场，一骑绝尘、重回巅峰。

上个月，娃哈哈董事长兼总司理宗馥莉在“2024年寰宇销售职责转头赏赐大会”考据了这一成绩。宗馥莉抖擞的说，“拉皆了10年前的功绩界限，销售东谈主员全体收入增长30%。”

娃哈哈上一次创造巅峰是在2013年，彼时，娃哈哈年收入达到782.79亿元。次年，也获得了720.43亿元的好成绩。但跟着中国瓶装水生态投入尖锐化，坚捏“走我方的路不动摇”的娃哈哈，滑坡了，恒久犹豫在500亿元以下，当过中国首富的宗庆后身价也一落千丈。

他从中国首富掉到了2022年的第45名。按着宗馥莉的态状，娃哈哈2024年的收入重回超700亿元巅峰。“2024年寰宇销售职责转头赏赐大会”的前一个月，没正经八百上过富豪榜的宗馥莉，上榜即巅峰。以810亿元资产，初度登顶中国女首富宝座，成了商界又一奇不雅。

媒体躁动了，不少东谈主把宗馥莉推上“神坛”。认为，“她是年青一代的商界天才，一年就扭转了父辈努力10年掉落的成绩。”但这些，有点吹捧了。娃哈哈2024年功绩逆袭，与宗馥莉联系度不大，其销售界限飞腾，有“征象级效应”，吃了脸色、情感的流量购买力。

流量并不踏实。至少宗馥莉心里领悟“不踏实”，摆在娃哈哈眼前的依旧是“万重山”。

这少许，在宗馥莉接棒时就有体现。2024年，宗庆后离世后，外界最温和的是，宗馥莉能否成为娃哈哈的交班东谈主。该话题以至连番冲上热搜。其中，动静最大的是，“一度传出宗馥莉，要离开娃哈哈。”该话题被中国商界、创投圈、媒体、民间粗鄙磋磨，热度空前。

里面羼杂的更多是情感，“外界但愿宗馥莉交班”。里面博弈下，宗馥莉兑现了交班父辈，掌舵娃哈哈的结局。可交班宗庆后的宗馥莉昭着不想酿成“下一个宗庆后”，将娃哈哈拉入“变革”，她想绝对蜕变娃哈哈30多年给外界的印象，不管里面仍是外部，均要冲突惯例。

转头的话唯有一个字，争。

二

娃哈哈往时在中国瓶装水商场属于，不争。

在各大瓶装水友商，拚命抢劫市占率的环境下，娃哈哈似乎苟且偷生。

为止2023年，中国瓶装水市占率最高的“四洪水企”里，农夫山泉排名第一，市占率23.6%；华润饮料（怡宝母公司）排名第二，市占率18.4%；景田（百岁山母公司）排名第三，市占率6.1%；娃哈哈排名第四，市占率5.6%。“四洪水企”成就早、先出名的娃哈哈，垫底。

曾有不雅点说，是因为娃哈哈水居品太单一，才垫底。态状分别，同卖皎皎水的怡宝是娃哈哈市占率的3倍多余。归根结底在于，宗庆后不争。娃哈哈为何有长达10年的功绩低迷期？功绩低迷的界说主若是，外界以2013年、2014年的功绩巅峰来疑望功绩着落的娃哈哈。

联系词，宗庆后执掌的娃哈哈时期，他对作念企业与卖水的交融，有些不落俗套。他合计，娃哈哈要坚捏走我方的路，不要受外界太多打扰。由此，娃哈哈毁灭了企业普通推论界限的融资、上市。宗庆后屡次向外界强调，“卖皎皎水”、“不上市”、“一世就创立一个娃哈哈”。

华为首创东谈主任正非也解读过，华为为何不上市，“会放大东谈主性的贪念”。不外，娃哈哈不是华为这样的科技企业，它的壁垒不高。摧毁品的玩法是，界限越大，市占率越高，不融资使娃哈哈在商场中的总揽力着落，宗庆后不了了吗？他了了，可认定了娃哈哈的“谈”。

“谈”即不争为上。老话说，“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这话体孕育在演义与电视剧，跟执行有较大各异。“企业不争，商场是别东谈主的。”但宗庆后更服气我方的理念。

他有着老一代东谈主的创业情感，不干通晓之外的事。宗馥莉虽是宗庆后的男儿，理念截然有异。娃哈哈里面，宗馥莉干得事，宗庆后看不太领悟，“二代交班，迟迟未能尘埃落定。”不光宗庆后，娃哈哈里面也看不解白宗馥莉，这给宗馥莉后续上位带来了多少“窒碍”。

诸事尘埃落定后，上位的宗馥莉执著着她的“谈”，要争。

中国女首富换东谈主同月，宗馥莉遭娃哈哈职工“毁谤”。据媒体报谈，有1000多位在任、去职及退休职工加入了娃哈哈维权会，剑指“宗馥莉在里面开了变革第一枪，减少职工收入。”

这些职工还把雇主告上法庭。天眼查APP上，娃哈哈年内有多达17条“王法案件”信息，触及服务争议、行政纠纷、服务左券纠纷、特准绸缪左券纠纷等。其中，服务争议居多。有莫得超1000东谈主找宗馥莉窒碍，不好说。可宗馥莉的“变革”照实动了职工的“蛋糕”。

三

宗馥莉干嘛惊怖“变革”？

一是，宗馥莉要坐稳位子；二是，她政策本来就与老一代娃哈哈有各异；三是，行业变化，市占率排名第二的怡宝要IPO了，中国瓶装水商场，对于钱、成本的较量会进一步升级。

前边提到，摧毁品不是科技，不存在时间壁垒，拼的即是界限化、市占率，这两点背后离不开成本推波助浪，IPO是企业的多元化融资渠谈之一，一朝怡宝IPO，娃哈哈的压力倍增。

怡宝要IPO，有不少内容说，“农夫山泉最大敌手，来了。”抛开媒体追求的流量故事，怡宝谈不上农夫山泉最大敌手，二者的瓶装水主流居品根底不相通，农夫山泉的23.6%市占率来自矿泉水，怡宝则是皎皎水。怡宝冲击瓶装皎皎水，话句话说，影响的是，娃哈哈。

怡宝越大，娃哈哈的商场份额就会受挤压，这是宗馥莉不肯意看到的。生意逻辑里，企业缩减职工成本有两种情况，一是，增大现款流；二是，没钱了。增大现款流的指标又有两种，一是，进军；二是，谨防。娃哈哈非上市公司，它的现款流究竟如何，是个谜。从宗馥莉发布的功绩看，娃哈哈不缺钱，那么，宗馥莉2024年要干的事是，膨胀，进军中谋长进。

进军有多种方面，宗馥莉无疑是“二代交班东谈主”里，最狠的。她上位都不给我方安抚职工的时刻，班师“变革”，这种气派在中国二代圈，极为旷费。第二，在娃哈哈里面把销售业务及团队、经销商摆到更高位置。“2024年寰宇销售职责转头赏赐大会”说是转头、赏赐，更大真理真理是动员、松弛矛盾，销售东谈主员全体收入增长30%，宗馥莉披发奖励近亿元。

外部，宗馥莉吹响娃哈哈绝地大打反击的军号，用一瓶矿泉水宣泄了30多年脸色。

此次，娃哈哈进军矿泉水，是政策上的“转守为攻”。近日，多家媒体探望大润发、永辉等超市发现，“娃哈哈12连包、596毫升绿瓶矿泉水，登上货架。”京东、拼多多、淘宝等电商平台，也出现了娃哈哈矿泉水的身影。宗馥莉以迅雷之势，闯入瓶装矿泉水赛谈。

娃哈哈发力矿泉水的动作，媒体始料未及。自然，娃哈哈卖矿泉水的动作不新，1999年就尝试卖矿泉水，却是局部地区试水。那会，宗庆后是不合计“矿泉水比皎皎水好”。宗馥莉与宗庆后念念路“相悖”，她不认为矿泉水不好，只须故意娃哈哈扩大商场，她就去作念。

值得谨防的是，除了铺上渠谈的绿瓶矿泉水，娃哈哈官网上还新增了一款红瓶矿泉水，宣传标语带有侵犯性，“娃哈哈自然矿泉水，源自长白山五龙泉，取长年8℃自涌泉水，层层玄武岩过滤，结净甘甜。”矿泉水赛谈，用“甜”深刻东谈主心的是农夫山泉，“有点甜”。

“相通的红瓶，相通的甜。”宗馥莉上位，绝不守秘的对农夫山泉张开了强烈攻势。

自然，娃哈哈重启矿泉水、推新品，并非捉风捕影。很猛过程来自农夫山泉推出了皎皎水。尽管，农夫山泉推皎皎水与首创东谈主钟睒睒强调“矿泉水更健康”的逻辑有点抵触，但他仍坚捏投放了皎皎水，无形中再次压缩了娃哈哈的皎皎水空间，这亦然宗馥莉反击的导火索。

四

反击农夫山泉，宗馥莉底气安在？

娃哈哈线下销售渠谈，跟农夫山泉有不小差距。

上风是线上。2024年，娃哈哈实在赢得了一边倒的流量上风，流量又帮娃哈哈革新成了摧毁购买力，鼓励预期收入重回700亿元巅峰。别管流量能看守多久，娃哈哈占据了上风。

宗馥莉当今是想方针把线上的流量革新到线下，这亦然她想方针给销售团队、经销商增收的中枢点，娃哈哈重回巅峰跟宗馥莉关系不大，趁着流量乘胜逐北，跟宗馥莉关系就大了。

老一代东谈主玩不解白的东西，刚巧相宜年青的“二代”。娃哈哈30多年，膺惩性不够、不争的气象，在宗馥莉身上，灰飞烟灭。她线上争完，线下争。把口碑、品牌影响力，化作实体。她此前“减少职工收入”也不是“压榨”，她带了一个说新不新的阵势，“能者多劳”。

她用“2024年，干股分成不取消、薪资结构没变化。”复兴“毁谤”她的职工，却加了一条，“分成将基于个东谈主的岗亭绩效，而非仅凭过往的经验或级别来分拨。”其实，许多企业早就这样干了，娃哈哈莫得。往时30多年，不争、苟且偷生，浸透到娃哈哈职工的骨髓。

宗馥莉冲突范例，让利销售团队、经销商，是果真狠。温室的娃哈哈愈发“狼性”。原有“四洪水企”式样，悄然疗养。快消品线下零卖监测公司赶快赢向媒体走漏，娃哈哈水居品在悉数这个词包装水商场呈现急速飞腾的变化，足足翻了4倍。为止2024年10月，市占率达到16.6%。

更狠的是，宗馥莉不只搞矿泉水，还主动打起矿泉水“价钱战”，其在大润发等超市的矿泉水12连包价钱低至8.8元。“新品、让利、降价”，紧促上位的宗馥莉，打出一套组合拳，打的中国瓶装水一个措手不足，趁便成立了威声、收货了中国女首富、给友商带了危急。

抛开娃哈哈掌舵东谈主的身份，宗馥莉对新兴事物很感酷爱，她作念过投资，干过电商，例必不会通力合作，通力合作也难有改进。娃哈哈卷入中国瓶装水尖锐化之战，是摧毁者的福音。

期待，娃哈哈的精彩进展。