（原标题：兼香赛说念，郎酒剑指“头把椅”）

兼香大战风起潮涌

作家 | 胜马财经 华勇

剪辑 | 欧阳文

近期，郎酒在泸州举行“秋酿开窖大典”，晓喻“兼香百亿计策”，直指兼香产物占比要过半，走“独具郎酒特色的兼香说念路，形成酱香高端、兼香寰球、两香双优的计策神志”，打造兼香成为企业第二增长极。

与此同期，国庆前夜兼香型两大巨头口子窖、白云边亦再度发声“百亿计算”，业界争夺兼香型白酒龙头地位企图一目了然。

胜马财经了解到，自2023年以来，相对小众阛阓的兼香型白酒范围不绝发生了一系列大事件，尤其是兼香三大头部酒企皆大动作布局，让兼香赛说念风起潮涌。于今已有三家企业发出了“兼香百亿宣言”，让行业对兼香赛说念神志变化及头把交椅之争更为关怀。

在国内兼香品类弥远的发展历程中，口子窖与白云边是业界公认的大兼香品类的“双塔”，但白酒大哥之一郎酒俄顷加大筹码，押宝兼香，推论“大兼香计策”显着有望糟塌这一均衡。

口子窖增长乏力

堪称“中国兼香高端白酒第一品牌”的口子窖其实近几年一直处于一个较为无言的位置。这些年来酒业中“酱香在茅台，浓香在五粮液，兼香在口子窖”的说法甚广，但在兼香型这一范围近况正在发生调动。

1998年，口子窖两厂统一，口子窖运行由浓香转为兼香，并逐渐成为兼香型的杰出者。而后口子窖在天下开创了实战性极强的“盘中盘”营销时势，阛阓范围短短10年间突飞大进，有了和主要敌手白云边、致使和安徽原土头部酒企扳手腕的实力。不外自2020年运行，口子窖的事迹出现滞涨，省外阛阓萎缩，营收也逐渐被省内迎驾贡酒反超。

为了扭转残障，口子窖2023年运行改良营销场所，实施产物体系升级，聚焦计策大单品，推出了兼10、兼20、兼30等兼系列产物，全力主打中高端阛阓，并举办各样举止、加强告白传播，用功在损失者眼前刷足存在感。

2024岁首，口子窖制定了往日3年发展想法，提议冲击“百亿口子”想法，在产物结构上，但愿将兼系列打形成计策大单品，品牌上，引颈兼香品类作念大作念强。不外，于今成效不大。诚然公司仍是推出了“口子窖兼香518”，但由于缺乏系统性升级，其阛阓进展平平，并未能起到“次高端超等单品”计策性功能。

10月28日，口子窖发布2024年第三季度阐发，本年1-9月公司已毕营收43.62亿元，同比增长 -1.89%；包摄上市公司股东净利润13.11亿元，同比增长 -2.81%。其中，第三季度已毕营收11.95亿元，同比增长 -22.04%；包摄上市公司股东净利润3.62亿元，同比增长 -27.72%。目下看来公司“百亿营收计算”的想法将被动推迟。

口子窖目下问题

当先，产物结构老化、更新过慢。这一直是口子窖被阛阓诟病的主要原因，尽管公司其他产物种类繁荣，但其中枢拳头产物多为数年前发布。产物过于老化，导致口子窖的损失群体已趋于固化，拓展空间狭小。

其次，省内竞争加重、阛阓天下化安祥。看成50亿+级企业，口子窖是少有的“守着家门口过日子”的白酒品牌。就营收而言，近三年口子窖的安徽省外售售量抑制下落，2023年口子窖省内阛阓营收为49.02亿元，占比82.2%，而省外营收仅8.18亿元，占比15.8%，同比2022年下落1.8%，至2024年上半年省外营收占比连接萎缩，比2023年同期又下落0.87%。这意味着，尽管连年来口子窖一直在鼓励省外阛阓开发，但成效不大。

再者，口子窖的经销商体系僵化。本来多年引以为傲的“大商制”在省外碰到水土叛逆，且在省内也日益老化，经销机制适宜不了现时电商社媒时间。诚然口子窖也刚毅到了问题，公司曾于2019年运行入部下手进行渠说念时势的系统化改良，然而“一火羊补牢”的整改范例顺利甚微，连年存货的激增和条约欠债的骤减就是明证。

还有，兼香型阛阓目下天下体量还不大，压缩了口子窖的发展上限。对比酱、浓、幽香型，兼香品类于今莫得一家企业作念到百亿范围。2023年兼香型白酒阛阓占有率仅为5.3%，同期浓香型、酱香型和幽香型市占率却差异高达46.3%、32.1%、14.1%。诚然兼香型予以口子窖出奇的各异化定位，关连词要以一己之力带动天下兼香型阛阓份额的拓展，难度尽头大。

郎酒想法，兼香勾通者

郎酒以酱香经典闻名，靠酱香打出一派山河，为若何今重拳出击兼香天地？业内民众觉得，郎酒目下虽处于酱酒第一梯队，但茅台、五粮液、山西汾酒差异为酱香型、浓香型、幽香型的旗号和代表，因此郎酒亟需打造出我方的特色、独到的标签，而兼香型有望成为其脱颖而出之说念。

为已毕百亿兼香这一想法，郎酒“拟在泸州投资150亿元建树兼香产区和龙马酒庄”，龙马酒庄预测在2026年基本建成。预测郎酒泸州浓酱兼香产区全面建成后，年产原酒将达15万-20万吨，储酒想法则达50万吨，这使其产能范围大幅超越口子窖、白云边等兼香型酒企，也让东说念主看到了往日的王者身影。

“郎酒浓酱兼香产物高中低全面布局，过程阛阓多年的磨真金不怕火，以及抑制的工艺迭代，具有口感丰富、作风均衡等性情，在天下脉身领有着一定的阛阓基础。”业内民众暗示，“关于当今领有高端品牌形象、天下性渠说念集结，以及众多损失受众的郎酒来说，兼香计策是郎酒关于泸州浓香产区和赤水河酱香产区的整合与进步。”

业内民众分析觉得，郎酒品招牌召力强、渠说念分销才智权贵、损失者认同度高，况兼不错通过极具特色的庄园营销系统来赋能阛阓，这些皆将为郎酒的百亿兼香计策提供有劲复旧，助力郎酒在酱香除外开辟兼香新增量阛阓。郎酒要是3年内能把兼香作念到百亿并发力高端，那么兼香将成为郎酒的计策新增长极，郎酒有望成长为兼香型白酒范围的勾通者！

END

关怀咱们，阅读更多精彩本色

胜马财经忠诚原创，未经授权谢却转载