（原标题：博通收购VMware，赚了吗？）

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来源：内容编译自The Register，谢谢。

博通于2023年11月22日完成对VMware的收购，于今已满一年。这是否算得上胜仗？

从财务发挥来看，博通暗意这笔来回号称赢家。收入仍是有所增长，这标明客户接受了其不再向永久许可证抓有者单独销售接济服务的计谋，而是通过中枢订阅模式，系缚软件和接济服务一同销售的时势。博通主打VMware Cloud Foundation（VCF）特等云堆栈，并指出，这一策略实践上裁减了系缚组件的价钱。尽管全体账单更高（因为包含了接济服务），博通宣称其提供了强盛的投资呈文率（ROI），从永恒来看客户反而能取得更多收益。

客户与本钱争议

量度机构The Cube以为这次收购胜仗，尽管VMware客户对本钱增多颇有怨言，但并未大领域搬动到竞争敌手居品上。David Vellante以为，这标明客户徐徐服气博通有才气裁减永恒云本钱。

然则，Gartner副总裁分析师Michael Warrilow并不招供。他的教养标明，VMware客户“齐很横祸”，因为收购后其许可证本钱无为高涨了200%到500%。Warrilow向《The Register》暗意，他的客户反映VMware账户团队因为裁人或重组变得难以联系。“他们（用户）不知谈该向谁寻求匡助，”他指出——无为唯有当软件许可证行将到期时才会接到博通的联系。即便如斯，博通也常在时候所剩无几时才露面，给客户很少的斟酌空间，导致客户无法保抓现存的职权。

尽管客户和相助伙伴的不悦尚未涟漪为大领域向竞争敌手的搬动，Warrilow以为要不雅察这种趋势还为时过早。“CIO不会淡忘，”他警告说，“他们会忍耐这种横祸，但仅限于必要的时候。”大大量CIO会以三年为周期方向采购，并在此工夫制定退出方向或更新IT基础圭臬的策略。

愉快与施行

从另一个角度来看，量度博通是否胜仗不错通过其愉快与实践行动的对比来评估。

在来回完成之前，这家以激进并购着名的公司愉快每年格外插足10亿好意思元用于研发，并插足相易金额匡助相助伙伴“通过VMware和专科服务加快VMware惩办有规划的部署。”

博通可能确乎插足了这些研发资金，但现在后果有限。VMware Cloud Foundation（VCF）5.2版块于本年6月布告、10月发布，矫正了特等云堆栈各组件之间的集成，但并未引入紧要改革。《The Register》了解到，这一版块的大部分诞生就业实践上早在博通接办之前就仍是启动。

下一版块VCF 9现在正在预览阶段，愉快将通过和谐的SDK、分享API和单一登录功能，使谋划、存储和汇注的守护愈加陋劣。然则，博通尚未提供VCF 9的具体发布时候。

量度公司The CTO Advisor总裁Keith Townsend指出，这是一种问题，因为尽管博通为VMware的居品线带来了“简化和一致的愿景”，但这种时势却带来了破损性。他以为：“伴跟着这些破损的是信任的浮松化。用户在不雅察施行情况——博通需要通过施行赢回用户的信任。”

但博通仍是在用户安全保险方面出现了乌有。本年发布的一项针对要道间隙的补丁未能惩办问题，导致客户仍然表示于风险之中。在博通严重裁人之前的2016年，VMware也犯过近似毛病。

渠谈问题

在渠谈方面，Gartner的Warrilow听到了更多不悦。博通不允许相助伙伴销售客户实在需要的东西，同期裁减了转售业务的利润率并增多了复杂性。“他们看到了狼狈不胜的信号，”他告诉《The Register》。

Townsend也暗意招供：“与我交谈过的相助伙伴正在拚命寻找替代VMware的收入来源和惩办有规划。”

VMware的渠谈确乎多情理感到不悦。在改变VMware业务模式时，博通飞速重组了渠谈方向，起原条目云相助伙伴至少授权3500个中枢。这一门槛对较小的运营商来说太高，他们悲伤无法就业不绝提供基于VMware的服务——这可能迫使客户濒临快速且高风险的搬动。最终，博通实施了两级相助伙伴结构——即微型相助伙伴从大型运营商处获取授权。但这一政策仓促实施，效果欠安。

另一个让用户和渠谈困扰的问题是将VMware接济平台搬动到博通派别的流程并不总共胜仗。

《The Register》仍然听到VMware用户在探望许可证密钥时遭受繁重的情况。接济服务也不够期许。博通将部分接济服务外包给相助伙伴，但有些相助伙伴难以配备相宜的东谈主手来处理复杂的客户问题。

反念念与调理

博通偶尔也承认在VMware方面遭受的繁重。

接纳100天后，CEO陈福阳承认意志到客户的某些不安厚谊。而在10月份，公司再行引入了vSphere Enterprise Plus系缚包——该包位于VCF和较小系缚包之间。这无疑是承认市集上存在空缺。同月，VMware决定增多其他许可证下的存储容量，以惩办客户依赖VMware的vSAN假造存储居品时本钱急剧上升的问题。

竞争敌手已将这一存储问题视为与不悦的VMware客户运行对话的最好契机。

Gartner的Warrilow展望，将来几个月这些对话将会愈加经常，部分原因是竞争敌手诞生出了更好的VMware替代品。他提到了本周推出的微软Azure Local，一个踱步式搀和云居品，看成VMware的强盛竞争敌手，也许这绚丽着微软看到了契机。

HPE昭彰也看到了契机：它诞生了一种假造化惩办有规划，并在本周决定允许该有规划运行在第三方硬件上，而不是仅限于其自有的GreenLake IT即服务平台。

Warrilow以为，这些长途可能不会艰涩博通。“收购的独一受益者是博通鼓舞，”他告诉《The Register》。这也意味着博通可能会收购更多企业软件诞生商。

他补充谈：“问题在于博通接下来会对谁下手。”

值得一提的是，近日，AT&T 和 Broadcom 奉告纽约法院，他们已就 VMware 接济服务纠纷已矣息争。

AT&T 宣称，博通终止履行取得永久 VMware 许可证接济服务的选拔权。这家电信巨头在诉讼文献中指控，博通向其提议了将 VMware 居品价钱莳植 1,050% 的提议。

周五提交的法庭文献PDF 标明，两边已已矣“原则上息争”，并暗意签署认真最终条约将至少要到 12 月 13 日。

The Register了解到很多 VMware 客户齐反对 Broadcom 的许可变更，但 AT&T 的行动最为昭着和纯真，因为该运营商责备其供应商凌暴。该电信公司公开暗意，从 Virtzilla 搬动将快速、平缓、低廉，并产生可不雅的投资呈文。

要是 AT&T 决定不绝与 VMware 相助，那么这对 Broadcom 来说将是一份出色的一周年牵挂礼物。

https://www.theregister.com/2024/11/22/broadcom_vmware_acquisition_first_anniversary/

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